据统计，今年前三季度头部房企业绩遥遥领先，也使得TOP房企整体业绩同比增长9.2%。而最新数据显示，本月广州楼市推货量达多套。业内人士表示，在四季度这个年底阶段，在层出不穷的促销方式中，买家或可以淘到心仪的房子。
房企巨头业绩遥遥领先
据克而瑞监测，9月广州房企权益销售业绩（住宅+别墅+公寓+商办+其他）高达.9亿元，而TOP10房企业绩规模占了.6亿元，市场份额占比约35.7%，可见头部房企的豪横实力。在权益销售业绩榜单中，前三名均完成单月收入20亿元的业绩。其中，保利发展凭借保利金融中心、保利天悦、保利半岛等多盘布局，荣登9月单月业绩榜首，斩获27.5亿元；越秀地产以越秀·明珠天悦江湾、南沙滨海花园、品秀星樾、星汇海珠湾等34个项目，夺得榜眼，单月完成26.1亿元权益金额；令人惊喜的是，珠光集团凭借珠光御景花园项目，摘得探花，据统计，珠光御景花园9月完成销售18.7亿元业绩，成为珠光集团在9月权益规模胜出的“利器”。
综合年度前三季销售业绩，无论金额榜还是流量榜，保利发展、越秀地产、碧桂园均强势登榜前三。在广州前三季度的房企销售排行榜中，保利发展以.08亿元的全口径金额、.63亿元的权益金额遥遥领先于其他房企，与第二名越秀地产拉开超40亿元的销售规模；在流量榜中表现也十分突出，以成交流量金额.73亿元、成交流量面积.01万平方米，高中流量榜“双状元”。越秀地产则以全口径金额.66亿元、权益金额.6亿元排在金额榜双榜第二名；从流量维度看，销售流量金额.54亿元、流量面积80.97万平方米位列流量榜“双榜眼”。碧桂园凭借在广州布局超40个项目夺下“探花”宝座，分别完成了.38亿元的全口径金额与91.84亿元的权益金额业绩；在流量榜中，完成.07亿元的销售流量金额及61.78万平方米的流量面积。
房企营销方式层出不穷
自今年复工以来，广州房企加大项目推售力度，加上实施一系列打折、特惠房源、认筹等等优惠促销，楼市也不断出现年内成交新高。
从“十一”假期表现来看，房企集团层面统筹的促销规模和范围较为有限，但仍有以恒大、碧桂园、富力等为代表的房企举行了大规模的营销活动。从方式来看，主要有折扣让利、造节营销、借力平台渠道等3种方式。从效果来看，恒大、富力、阳光城、弘阳等纷纷发布销售数据显示，均有明显的突破。以恒大为例，为把握“金九银十”销售节点，推出全国个楼盘全线7折的营销活动，推案规模和折扣力度空前，9月1日至10月8日实现销售额亿元。根据CRIC推算，恒大“十一”黄金周期间的销售达亿元左右，较去年同期上升近20%，并且接近今年前9月月均销售。
地产专家丁祖昱表示，目前参与促销的房企数量和促销力度均会较“十一”期间有所扩大，房企可从渠道营销、全民营销、首付分期、特价房等四大举措加大促销力度，以抢销售、促回款。适当让渡佣金费，通过渠道解决去化难项目。渠道联动是效果最为明显的手段。而通过具有全民营销功能的线上售楼处等小程序做补充，可促成10%~20%的交易量。同时，为直接促成交易，房企可尝试首付分期有效缓解购房客资金压力。目前恒大就推出了集团层面的首期10%分期付款，金科、龙湖等旗下的多个项目也有类似活动。此外，打包特价房，形成规模效应去化效果优异。现阶段特价房仍是房企营销的重要方式。
国庆后推货余套
第四季度开启后，广州房企推货量不减。据中地行不完全统计，10月全市共有33个项目有动作，其中10个全新开盘、13个开放营销中心、1个开发外展点、3个开放样板间、6个旧盘加推，合计约有套货量。
中心五区方面，白云区依然是10月份的供应主力，荔湾区也有项目供应，其余各区无推新。其中，白云区广州佳兆业白云城市广场首期将推出建面约80~平方米3~4房单位。
外围区域方面，南沙和增城区供应居前，分别有7个和8个项目供应；黄埔和番禺区各有4个项目供应；从化和花都区各有1个项目供应。其中，番禺区万博越秀和樾府首期推出西侧8栋住宅，楼高17~32层，产品包括平方米、平方米、平方米、平方米、平方米等5个面积段，均为4房单位；保利悦公馆将开放样板间，产品包括洋房92~99平方米3房、高层90~平方米3~3房单位。
黄埔区两个地铁上盖项目同步亮相，星汇城项目由广州地铁集团、越秀集团、科学城集团三巨头联袂打造，预计本月底正式开盘；融创·翔龙广府1号是融创在黄埔区的旧改项目，位于黄陂地铁站附近，即将开放营销中心，主推建面约76~平方米单位，带装修3~4房。
南沙区星河智荟项目首期将推出1栋，户型涵盖86~平方米3~4房。增城区光大ONE+即将推出建面约98~平方米带装修3~4房，价格待定；珠江星座即将开放营销中心，推出27~93平方米1~3房商服产品，位于大型购物中心合生汇旁；中建
鄂旅投·岭南悦府主推建面约65~平方米2~4房；凯德·凯荔花园即将推出新品，主力户型为86~平方米2~4房。
近郊区域或值得入手
业内人士表示，受限于融资“三道红线”和地方加码楼市调控，四季度房企仍需竭力抢销售、抓回款，渠道分销或将是企业实现销售业绩快速变现的重要途径。根据克而瑞统计，年前三季度，TOP房企整体业绩同比增长9.2%。虽然随着房企整体销售和供货节奏后移、下半年供应量显著提升，百强房企第三季度销售规模较一二季度还是有所恢复。
易居研究院总监严跃进表示，四季度房企都在冲业绩，不排除会有一些笋盘涌出，而目前市场优惠利率下，刚需买家可以适当出手。他还预测，增城、南沙、花都等区域笋盘出现的可能性更大，年底阶段或有入手空间。
三季度广州二手房成交宗
根据广州市房地产中介协会统计，今年第三季度，广州全市（含增城、从化，下同）二手住宅市场中介促成的新增放盘面积与网签面积分别为.23万平方米、.30万平方米，环比分别增长4.01%和3.00%，同比分别下降35.51%和12.07%；全市二手住宅市场中介促成的网签宗数为宗，环比增长3.83%，同比下降9.93%。
分析人士指出，全市二手住宅市场成交保持活跃，主要原因有：一是货币金融环境相对宽松。中国人民银行数据显示，截至年7月末和8月末，广义货币(M2)余额同比分别增长10.7%和10.4%，比去年同期高2.6个百分点和2.2个百分点，反映市场上资金较为充裕。二是莞深楼市调控收紧，导致部分需求外溢至广州增城、南沙等区域。三是白云和荔湾等多个行政区陆续出台人才住房新政，一定程度上刺激购房需求释放。此外，“卖一买一”的改善型置业需求继续释放。
文章来源:信息时报