塑造“人货场”新商贸优势，打造全国知名直播之都
“个、十、百、千……”6月7日，当下单金额飙升到.万元时，广州服装店主小陈有点懵，对着屏幕数了几遍，他才相信日销量真过了百万。
这让人难以置信的时刻，源于广州全城开启的“直播间”模式。
6月6日起，广州举办直播节，羊城秒变“直播城”。直到8日直播节落幕，有10万多个品类商品亮相，累计优惠超10亿元。从3月率先全国出台发展直播电商的行动方案，到抢先各大城市率先举办首届直播节，广州迅速开启“全城带货”模式，剑指全国知名的直播电商之都。
一部手机、一台支架、一盏环形灯、一名主播，就能打造出一个直播间，庞大的“人、货、场”要素在镜头外自由交织，迸发出更强劲的创新活力。
从卖农产品、化妆品到卖汽车、飞机，从网红主播到电商孵化基地，既要流量又有销量的背后，让人不禁要问：
采写：吴雨伦郭苏莹张龙飞
统筹：朱伟良
人的流量
广带天下货
年，黄薇发现，来店里试穿衣服的顾客，都会拍下衣服吊牌，再到网上寻找同款。感到苗头不对，她关闭十家生意兴隆的服装店，南下广州，开启自己的淘宝女装店。
在广州经历过一番摸爬滚打后，黄薇的另外一个名字——“薇娅”，在直播平台一骑绝尘，一度被称为“淘宝直播的天花板”。
过去，商贸故事的主角是货，如今，故事的主角是人。而广州，从数年前就开始孕育自己的“故事主角”。
就在薇娅来到广州一年后，起家于YY直播，一个名为娱加娱乐的MCN（网红孵化）机构诞生了。
如今，位于黄埔区的娱加娱乐旗下主播总数超过3万名，其中不乏像小阿七等千万级主播，独家签约的主播超过名，全网有3亿粉丝量。在广州直播节开幕式上，循环播放的主题曲《广州好嘢》就是由娱加娱乐旗下艺人张欣奕、陶子共同演绎。
广州直播电商智库专家赵圆圆曾在一篇文章中写道，MCN机构喜欢“闷声发大财”。他盘点MCN机构，发现从主播孵化、直播间装修、直播间场控、直播间氛围组、直播器材设备到商品供应链，广州的产业链非常完整。这种“应有尽有”的产业链，让赵圆圆震惊，“广州的反应速度也太快了吧。”
正如赵圆圆所描述的那样，在娱加娱乐三楼，设有近30个直播间，灯光、美妆镜、手机等设备一一就绪，场控、化妆、灯光等全部就位，主播坐到镜头前，一场直播带货开始了。
“我们找到有电商属性的主播，快速把其孵化成头部主播，或者是说我们的优势就在于擅长发现主播人才，并对他进行快速培养，然后开始孵化短视频内容、开播、带货等一系列的直播运营。”娱加娱乐副总裁宋黎明认为，这种快速反应源于其在广州的7年沉淀。
在广州，像娱加娱乐这样的机构众多，不仅有茉莉传媒、创星公社、广州大麦等一批知名MCN机构，还出现了以华南网红直播基地、广州大湾区数字娱乐产业园、广州华灏社交电商直播基地等为代表的直播产业园区、基地。
这些MCN机构和直播产业园区、基地聚集起了故事的主角——人，早年间，薇娅、散打哥、辛巴等全网头部主播都从广州启航。日前公布的淘宝直播数据显示，广州直播开播场次全国第一，深度买家排名第一，主播人数已经超过北京、上海和深圳。今年春节过后，在广州地区的淘宝直播商家增速达到了4倍，在全国排名前列。
这一数字还在继续增长。作为一座年均新增常住人口40万人的超大城市，广州无疑是一座机遇之城，来自五湖四海的人们都愿意来这里打拼。淘宝直播总经理薛思源透露，广州提出要打造直播之都后，整个广州的商家在淘宝直播的开播数量出现较明显的增长。“广州有很多内容从业人员，不管是媒体还是内容电商，都得天独厚。”他说。
“有商家希望在我们楼上开分店，有了新品直接拿到楼下给主播带货，这样转化率更快，也更高效。”宋黎明笑着说。
货的海量
广货行天下
刚试水直播时，有一次，薇娅偶然间在直播中吃了一块蛋糕，因为看起来太香，居然有粉丝希望她上架来卖。
于是，薇娅卖货开始卖得五花八门，呈现出多样的态势，汽车甚至是火箭也被搬上了货架，堪称“万货皆可直播”。人们也嗅到了与过去不一样的味道，开始意识到“货足”是城市发展直播电商的底气。
“为离供应链更近，能够更快、更好地对接货源，我们选择了在广州开淘宝女装店。”多年前，薇娅选择在广州开启电商事业就是因为“货源”。在她看来，电商直播是“人货场”，其中，最重要的是“货”，而在广州货就齐。
广州是享誉全球的千年商都，贸易网络联通全球多个国家和地区，商业底蕴十分深厚。在广州，有引领全国、辐射全球的超过家专业批发市场，华南第一商圈天河路商圈，“中国第一展”广交会等，直播货源繁多且齐全。
“每座城市都有它的底蕴，商业的氛围是长期形成。作为千年商都，广州货源优势明显，在供应链上有着良好的基础。”薛思源认为，因为良好的货源和供应链基础，让广州商家数量在电商平台中处于前列。
如今，正是依托广州强大的供应链，直播打通了线下线上的产业生态圈。越来越多的“广州制造”货源开始“上”行。
汽车是业内认为最难带的货品之一，因为大宗交易以往都是在线下销售，但4月30日，广州番禺区区长一晚上就卖出了辆汽车。本届直播节期间，花都区、增城也在打造汽车产业品牌，东风日产首日卖出辆天籁汽车、增城区区长带货卖出辆汽车。
供应链、货源上的优势，通过直播焕发出新活力。各大平台因地制宜设置专场，与广州本地特色相结合，做出了新的探索和尝试，广州原有的线下商贸优势在线上更好地传播。
目前，多个广州老字号与直播结缘：在直播节上，陶陶居借着端午前夕，现场传授做裹蒸粽，3小时直播观看人数较平日增长20倍；粤盐品牌天猫旗舰店当日销售额增幅达5倍，客单价增幅达4倍；广氏菠萝啤、高富力洗洁精的日销量也达到3倍的增长……
外贸企业利用直播开拓“云上业务”：广州康宏公司通过开展直播，咖啡机外贸订单金额同比增长33.47％，新签订单金额同比增长.23％；广州戈诺伊服饰将工厂车间改造为直播间，上百万件衣服、价值数千万的备货全面清空……
“接下来能在广州选择更多线下优质供应链进行深入合作，把广州品牌推荐给更多的人。”从广州走出至今家仍安在这里的薇娅有此期待。
场的多元
抓住新机遇
“大家好，欢迎来到直播间。”6日19时30分，在正佳广场的4楼，支起了环形灯、手机和展示台，时尚主播和歌手一起“云逛馆”，开启了“正佳夜生活”专场直播的序幕。
城市东部，一场场直播秀，在华南第一商圈精彩上演，购物中心带头线上“逛店”；向北，位于从化的美丽乡村招徕20辆移动直播车，带来全景直播、全程直播的生态直播新体验；往南，“区长带货”“镇长带货”“老总带货”接力直播，番禺开启一场网络四九墟直播马拉松……
曾经，万家商贩齐聚的西湖路灯光夜市点亮了老广州。而今，批发市场、购物中心、商业街共同启动新经济引擎，20万场直播让商贸线下线上融合发展，处处可直播的模式打破物理界限与空间，新的消费场景让千年商都的商贸底蕴展现得淋漓尽致。
作为社会消费品零售总额连续31年位列“全国第三城”的广州，通过直播新场景催生新消费。据淘宝直播数据表明，直播的供给端和消费端广州均居全国首位，带动网上零售额持续增长。
在刚结束的广州首届直播节，广百首次组织跨境直播，3天72小时延伸了门店卖场的时间，市内有门店品牌单日销售增长翻5倍、市外有门店获超10万人气流量。在薛思源看来，老字号直播是最明显的代表。目前，超过一半的广州老字号与淘宝直播结缘，如广州酒家、皇上皇、致美斋等，成功打造出一些单品“爆款”。
处处可直播、随时能直播，多元的场景广聚新技术和新应用。“当商贸打通线上线下生态圈，更需启动专业直播电商全平台、全产业链的战略合作，在特色商圈、文旅项目、商场等广州特色标志性区域创造出更多场景，带动线下消费人气和流量。”天河路商会会长、广州正佳集团副董事长兼执行董事谢萌说。
未来，淘宝直播计划在广州落地10大直播产业基地，还将和广州的一些产业带、商圈合作，探索新的场景合作模式，助力主播、MCN机构在广州多元发展，形成更完善的直播生态。
让千年商都的历史底蕴转化为“人货场”的新商贸优势，广州向直播电商发起全面冲刺：到年，构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育家有影响力的MCN机构、孵化0个网红品牌、培训1万名带货达人（带货网红、“网红老板娘”等）。
“直播是什么？到底怎么用？又能带来怎样的价值？我认为，在广州通过直播节等形式，能真正让从事商业的人意识到直播对于商业的重要性。”薛思源说。
来源
南方网